大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于定制家具橱柜设计师的问题,于是小编就整理了2个相关介绍的解答,让我们一起看看吧。
橱柜定制销售技巧和话术?
在橱柜定制销售过程中,以下是一些销售技巧和话术建议:
1. 了解客户需求:在与客户交流时,首先要充分了解他们的需求和喜好。询问他们对橱柜的功能、样式、材质、颜色等方面的要求,并给予耐心倾听和关注。
2. 提供专业建议:基于客户的需求,向他们提供专业的建议。根据橱柜的布局、空间利用、材料选择等因素,给客户提供合理的设计建议,让他们感受到你的专业性。
3. 强调个性化定制:橱柜定制的优势在于满足客户独特的需求和个性化的要求。强调你的产品可以根据客户的喜好和空间特点进行定制,使他们感受到你的专属关注。
4. 展示产品优点:详细介绍你的产品的特点和优势,如高质量的材料、精湛的工艺、出色的耐用性等。强调橱柜的品质和长久使用的价值,增强客户的信任感。
5. 提供设计方案:根据客户的需求,提供符合他们预期的橱柜设计方案。使用虚拟设计软件或提供样品,让客户可以直观地看到他们的橱柜将会是什么样子。
6. 强调售后服务:在销售过程中,强调售后服务的重要性。承诺提供售后服务,包括安装、维修和保养等方面的支持,展示你的专业性和责任心。
7. 灵活的定价策略:根据客户的预算和需求,提供合理的价格选择。提供不同档次或定制程度的橱柜,让客户可以根据自己的情况做出选择。
重要的是要与客户建立起信任和良好的沟通,确保他们对购买橱柜的决定感到满意和自信。以上技巧和话术仅作参考,具体的销售方式应根据实际情况和客户需求进行调整。
我想问下橱柜设计师一般怎么提点?
底薪1500-3000,提成看业绩。
我给你举个只有厨房的例子:
收获:10000一般能提200,多了400。想挣10000=1500+30到40万业绩(1万块一单的客户30-40个,3万块一单的客户10-14)
付出:一个客户需要测量两次(初尺+复尺),路程+测量时间(店面周边,常规是一个区)约等于半天,一个客户两次测量就是需要一天时间,量完出方案半天(厨房半天,全屋时间不定),跟客户碰方案签合同半天(不包含性格比较犹豫的),整理合同往工厂提交单子半天,总共两天半。如果客户单值在10000,而设计师要挣到月工资10000,则需要75天-100天,一个月30天,怎么办呢?加班。
结论:其实我上面说的只是一个笼统,真要照那个速度做下去,我就累死了。想挣得多,要先看品牌,它定位在哪里,是平均单值10000块的还是30000块的,这决定你工作的投入产出比。第二要看店面,不是牌子大了就能挣的多,你去到的店面缺人,能很快独立接单你才能挣钱,如果店面偏僻没有客流或者老设计师站脚和接单都很稳,那再好的店面流水也不在你手里。第三看你自己的专业程度,之前在的公司(名字不提),一个新来的设计师心机耍的很深,单子是接了不少,四天的安装完毕售后表格里,7个客户5个是他的,这种就很没有职业道德,设计师出错在行业里是很正常的,但都有个百分比,比如目前我在的公司要求是百分之8以下,什么意思呢?就是10个客户0.8个以下,100个客户8个以下出错才算正常(我私以为这个很变态,少个拉手都算)。这是职业道德一说,另一方面就关乎钱财,你错的都需要赔钱啊,不说能及时补救的,就说重新做的,一个柜子千八百的很正常,一个月左右的工期很难解决,这就涉及延期赔付,很贵的。
题外话:神烦那些花一万块钱就觉得自己是天王老子,你们都得跟孙子一样把我供着,叫你往东跳你别提东边有粪坑,是事都要讲道理的不是?没有素质的人哪哪都有,不是花钱多少来决定他有没有素质的。是因为一万块我挣很少,你就别非得让我付出的比三万块的客户还要多,还要忍受自尊心被践踏的苦。我一直很恨发明---顾客是上帝---的那个人。
到此,以上就是小编对于定制家具橱柜设计师招聘的问题就介绍到这了,希望介绍的2点解答对大家有用。