大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于衣柜导购月薪多少的问题,于是小编就整理了3个相关介绍的解答,让我们一起看看吧。
我是一名刚入门的定制衣柜导购,该怎么做?
首先要取得客户的信任,了解客户的需求,站在他的角度考虑问题,一步步跟进,如果客户需要跟你定的可能性很大,但有时客户是喜欢的,但是消费水平不行,这是也应该好好对待,因为他会给你介绍的哦
怎么给客户介绍衣柜啊?
俗话说“众口难调,”人的思维模式不同造就了不同性格的人,所以人的购买行为也不尽相同。衣柜导购人员在现场通过顾客的行为表现,快速握其性格,就能比较容易了解到他在做购买决定时的思考过程以及步骤,把握销售推荐的要领。八种不同性格特点的顾客介绍方法:
1.理智型 特征:比较理智,知道自己要的产品和能够承受的价格。只要产品能够符合她的需求并且价格合适,客户就会购买。判断技巧:这类顾客说话比较干脆,并且有些傲气,会主动提出想了解的问题,尤其关注技术性问题,一般以男性居多。 销售要领:用商量的方式,站在客观的立场向其介绍产品或者服务优点。一般来说,这类顾客比较主观,喜欢别人认同他的眼光和判断力,导购时要特别注意这一点,遇到这类顾客,可以这样打招呼:“老板,您的眼光很专业,是不是以前做过家具啊?”以迅速获得对方好感,促成销售。
2.感性型 特征:做决定时犹豫不决,缺乏主见,容易受别人的影响。 判断技巧:这种类型的顾客容易在几个品牌之间犹豫不定,并且一般都在朋友或同事陪同下前来选购,让别人给她拿主意,同时比较关注促销活动。这类房客一般以女性居多。 销售要领:向其提供大量客户见证,媒体报道和专家意见等,更多的介绍产品的优点,以及能带给她的好处。多用事列打动她,若能像她展示以往的销售纪录,使其了解到其他人对产品的评价,更可使其免去后顾之忧。
3.实惠型 特征:非常在意购买的东西是否非常便宜,把砍价当成一种乐趣。 判断技巧:这类顾客非常关心价格,并且关注是否还有优惠活动。他们在购买时会不断的压价,并要求加送赠品。 销售要领:通常这类型顾客的经济实力一般,购物以性价比为最高原则,所以在推荐产品时,应更多的推荐特价款,并且要强调使用性,性价比以及赠品相送,限量销售等信息。
100平米的定制衣柜店一个月要销售多少才能不赔钱?
这个首先要先计算你的成本,一个100平米的定制衣柜店,一般需要配备五人左右,一名店长,两名导购,两位设计师。
如果除去店长自己兼任,那么则需要发四个人的工资,平均底薪3000元,则需要支出人工12000,加上店面的物业、水电、店租至少15000,一个月的支出是27000块,按照平均30%的利润,至少需要90000的销售额。总体来说,一个100平米的衣柜店五个人员的配置的话,平均每个人2单/月基本是不会赔钱。这个首先要先计算你的成本,一个100平米的定制衣柜店,一般需要配备五人左右,一名店长,两名导购,两位设计师。
如果除去店长自己兼任,那么则需要发四个人的工资,平均底薪3000元,则需要支出人工12000,加上店面的物业、水电、店租至少15000,一个月的支出是27000块,按照平均30%的利润,至少需要90000的销售额。总体来说,一个100平米的衣柜店五个人员的配置的话,平均每个人2单/月基本是不会赔钱。到此,以上就是小编对于衣柜导购月薪多少钱的问题就介绍到这了,希望介绍的3点解答对大家有用。