大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于销售全屋定制的问题,于是小编就整理了4个相关介绍的解答,让我们一起看看吧。
好莱客全屋定制销售技巧卖点话术?
好莱客全屋定制销售的技巧卖点话术:
在与客户沟通的过程中,客户会传递出各种信息,有些信息是无用的,而有些则对整个沟通过程起着至关重要的作用。对于重要信息,销售员在倾听的过程中应向客户予以核实。这样做有两个好处,一是可以避免误解客户的意见,从而及时找到解决问题的最佳办法;二是可以使客户得到鼓励,他们会因为找到了热心的听众而增加谈话的兴趣。
全屋定制小厂如何开拓渠道?
从线下主渠道。因为现在网上的渠道,基本都被各大主流的大厂商给占用。小品牌在网上打广告根本就没有生存的地方。可以拓展什么样的业务呢?可以联系各个大厂的设计师。例如欧派索菲亚等等,每个品牌都有专门负责网销客户的设计师,联系到他们,把做不起他们品牌的客服,笼络到你的手里,你就有机会了。
首先要把宣传工作做好广告的形式的一种宣传,同时宣传的同时还要有自己的一个小的店面,或者说是参与新楼盘开发,家具定制的一种做法,这样相信新楼盘开盘的时候你可以在小区租一个楼下的房间,然后进行展销做上首先要把宣传工作做好广告的形式的一种宣传,同时宣传的同时还要有自己的一个小的店面,或者说是参与新楼盘开发,家具定制的一种做法,这样相信新楼盘开盘的时候你可以在小区租一个楼下的房间,然后进行展销做上。两套家具然后进行。让客户进行观看,相信会有人来选择的。
全屋定制顾客跟进方法?
全屋定制第一步联系客户问是否有需求,二如果需要确定量房时间与客户现场沟通!
三沟通结束量完房后出方案约客户确定方案,下单制作,安装
顾客进店了,主动热情接待。了解到顾客有需求的,马上表态可按排最好的设计师去量房,一边量房,一边沟通,根据房屋实际面积,家庭实际人数,现场与顾客初步定位款式,价位。
然后第二天就岀草图,让顾客感到贴心,诚信,快速将订单拿下,再进行下一步
全屋定制计价方法?
全屋定制计价有按投影面积与展开面积两种计算方法。
1、投影面积计算:投影面积长×宽+五金配件单独列
特点:单价高 总价不会有出入
何为投影面积呢?“投影面积计价是按衣柜正面投影面积算(即衣柜的长×高),深度(宽度)一般都是标准的尺寸60厘米,可忽略不计。定制衣柜空间是按照客户的生活需求进行设计,叠衣区、挂短衣区、挂长衣区、衣杆以及所有的板材。
投影面积的计价方式相对方便、省心。“如果衣柜里放置的隔板比较多,按照投影面积来算对于业主来说更合适,价格也相对划算。”“展开计算虽然看上去单价低,但如果衣柜设计的板材多,还是用投影面积便宜。”
目前市场上欧派、索菲亚全屋定制都用此计算方式!
2、展开面积计算:易增项 总价和预算出入大
展开面积计费就是将衣柜的结构完全分拆,把板材、五金及相关配件等全部分开计算,最后相加。但经常遇到设计图纸出来后,客户还会增加一些板材,销售人员再按配置大概算出一个价。这样一来,容易出现最终的总价比做预算时的总价高的情况,前后价格出入比较大。按面积计价销售价格和耗材挂钩,用多少算多少,看上去确实合情合理,但计算方式复杂繁琐,出错率高。
按展开面积来计算的,即就是按照实际的用料面积大小来计算总价。这种计价方式要在事先确定好设计,事后商家送去工厂制作就不允许再有更改。对于消费者来说,如果很确定自己的样式,选择这样的计价方式是可以的。
目前市场上如拉迷等品牌全屋定制使用此计算方式。
到此,以上就是小编对于销售全屋定制的技巧和话语的问题就介绍到这了,希望介绍的4点解答对大家有用。