大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于理性客户如何成交的问题，于是小编就整理了4个相关介绍的解答，让我们一起看看吧。
什么战术来应对患得患失的客户？
01 客户经常约、反复约，会“死”吗？
解决方案：紧跟
坚持不懈地电约客户，了解其动态，以沟通方式找出影响购买的真正动因，以便及时找出对策。对于初始阶段客户，需要多用诱饵来补足。打电话的前提是分析好客户的反应和应对方式。
02 客户看见销售中心太冷清，看看就走了，怎么办？
解决方案：造势
客户分类方法及策略？
一、犹豫不决型
【顾客表现】顾客不会立马下决心购买，通常表现为顾虑、不安，怕自己考虑不周而出现差错，希望有人当参谋。
【专家诊断】顾客往往希望他人能为其当参谋，并且这种类型的顾客还会将这种想法较为明确地告诉销售人员，而这种类型的顾客本身又都是比较敏感的，一旦感觉到了销售人员以较浓的商业味道推销，便会产生不信任感。
【支招】针对这种类型的顾客，销售人员极可能得不要马上去直白地推销我们的产品，而应采取“暗渡陈仓”手段，先实事求是地介绍有关行业产品或服务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。
二、喜欢挑剔型
【顾客表现】这类顾客思考缜密，能够在产品或服务的细节方面发现毛病和缺点，并对销售人员采取苛刻、强硬的态度，期待客服人员来解决这些问题。
【专家诊断】客户是一个“追求完美”的人，也是一个心细的消费者，如果销售人员能把他所挑剔的“问题”解决了，客户签单也就有希望了。
【支招】接受客户不良的情绪，允许客户发泄心中的不满，仔细地倾听客户的“挑剔”，让客户感到你在尊重他。同时，从客户的角度来理解客户挑剔的原因，让客户感觉你已经与客户在“同一频道”。
尽量避免反驳客户，学会在适当的时候进行道歉。最后，提出合理的解决方案，解决客户问题，满足客户的需求。
三、傲慢无礼型
如果顾客进店他嫌贵怎样才能留住？
作为销售人员，面对客户嫌贵的情况，可以考虑以下成交技巧和话术：
1. 了解客户需求：先了解客户的实际需求，根据客户需求提供合适的产品和服务，让客户认识到你的产品或服务的价值。
2. 强调产品或服务的优势：与客户沟通时，强产品或服务的特点和优点，让客户感受到你的产品或服务与其他竞争对手相比的优势，从而提高客户的购买意愿。
3. 提供优惠：可以考虑给客户一些优惠，例如折扣、赠品、延长保修等，让客户觉得购买你的产品或服务更划算。
4. 分期付款：如果客户的预算有限，可以考虑向客户提供分期付款的方式，让客户更容易接受你的产品或服务。
1、认同顾客的感受，引起顾客心理的共鸣
首先要认可顾客的感受，与顾客达成心理共鸣，接着真诚地询问顾客是不是对产品哪里有不满意。比如顾客对产品的品质有不放心的地方，我们就可以从品牌的荣誉、知名度以及产品的优惠政策下手，去说服顾客购买。
2、主动打折，刺激顾客的购买欲望
如果顾客一直纠结于产品的价格问题，此时我们就可以主动降价，给顾客一定的折扣，让顾客享受到优惠待遇，心情自然就会变得比较愉快，然后结合产品与客户的实际情况进行说明，从而促进顾客购买。
3、保持联系，完善服务以及传达品牌最新信息
保额销售流程七步骤？
第一步：售前准备：提前对客户进行人物画像的分析，根据客户自身条件合理规划适合的保额产品，对产品进行专业化的学习，制定保额计划书。因为充分的准备，是成功销售的保障。机会只会降临到有准备的人头上。
第二步：接近客户：对任何一名销售员来说，成交与否很大程度上取决于与客户最初接触的30秒，心理学家认为：形成第一印象的时间只有30秒。为了给客户留下这“瞬间的辉煌”，销售员必须从下面三个方面入手：良好的职业形象除仪表得体外；良好的心态；打动人心的开场白。
第三步：了解需求：大部分的客户并不会把自己的真实想法告诉保险员，这是一种自我保护的意识，那保险员就必须要拥有“望、闻、问、切”之能，也具备“眼观六路，耳听八方”之功。
第四步：引出保险销售总理念：打通客户的保险理念，让客户对保险保额产生信任感，总结复述，通过前三步的了解，给客户制动合适的保额计划书。
第五步：排除异议：异议是指客户在购买过程中对不明白、不认同的地方持有的怀疑和反对意见。所谓“嫌货才是买货人”并不表示客户不会购买，而此时正确处理异议，顾客在消除疑虑后，通常就会下定决心购买。
第六步：促进成交：促成时机转瞬即逝，过早促成客人还没下定决心，犹豫不定；太晚促成客人的购买冲动劲渐渐消失，而变得理智。发现顾客有购买欲望后，要主动的提出成交要求。促成时一定要充满自信，对自己的服务、产品充满信心。
第七步：售后服务：售后条款说明，提升客户服务感知；产品价值传播，创造转介绍客户；以服务关怀收尾，带来更多回头客户。
到此，以上就是小编对于理性客户如何成交产品的问题就介绍到这了，希望介绍的4点解答对大家有用。
