大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于如何说跑盘的问题,于是小编就整理了3个相关介绍的解答,让我们一起看看吧。
房地产小白入门知识?
1、跑盘:
房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。例如:楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。另外还要了解房屋的结构,并且要熟悉每套房屋的优劣。
2、楼盘卖点:
要熟练了解楼盘的优点和缺点,并且对顾客推销的时候要重点多说一说楼盘的优点,比如:小区附近的学校、周边地理环境、交通设施、物业服务等等,当然缺点也可以艺术性的带过一下。另外对于房屋的买卖贷款等问题也要了解清楚相关流程和规定。
3、寻找客户:
房地产销售新手要打电话、发楼盘销售宣传单,并且还要在网上发布房源销售信息、路边举牌等等。
4、客户群的喜好:
房地产销售新手在售楼的过程中意识要清醒,要记得自己的目标是什么,并且要围绕自己的目标做一些相关的销售方案。不同的客户,他们的需求也是不一样的,所以要很好的抓住客户的心理需求,根据不同客户群准备好不同的推销方式和介绍。最主要的就是自信心。
5、注重仪表:
房地产销售新手给人第一印象一定要好,客户才会比较信任你。
中介为什么不适合女孩子?
中介不适合女孩子的最大原因之一就是因为工作时间不规律,收入不稳定,福利不健全决定的!
大多中介收入是底薪加提成构成的,而底薪非常少,大多需要成功交易后的提成才有可能拿到较满意的收入!
为了前期促成交易率,中介会耗费很多精力时间,女孩子体力,精力有限,所以非常不合适!
因为工作的时间比较长,没有固定的作息时间和饮食规律,每天都要外出跑盘,风吹日晒,所以一般女孩子吃不了这个苦,但是从目前在中介行业做了几年的人来看,女孩子成功的几率更高,赚的钱也更多,其实女孩子做中介工作比男孩子更具优势,因为她们性格温和、细腻,更能打动客户和业主,另外女孩子在一般人心目中是弱者,也会让房东和客户怜惜,成功率也会高于同龄的男孩子。
中介之所以不适合女孩子一般来说有两种原因。
首先就是女孩子不果断,中介打的是信息差和时间差,得脸不红心不跳的说一些假话。
另外一个原因就是中介很多需要应酬喝酒,这对于女孩子来说是比较难接受的,她们的男朋友也不愿意这样
因为中介的嘴太能说了,花言巧语什么都会,所以不适合女孩子
房产经纪人培训具体内容是什么?
房产销售不会很难,但你要好好和老经纪人学习,要有个空杯心态,谦虚谦虚再谦虚! 房产销售和任何其他销售都一样,只不过产品变成了房子而已。房子属于不动产,是大宗商品,它有它的特点。
第一步是要有个好心态,特别是在房地产市场半死不活状态下,不要怕失败,目前的市场对任何一个房产经纪人都是一个巨大的挑战,选择了它就要坚持! 销售房地产,首先你的脑子里要有房子,对你守盘区的房子要熟悉,包括房子的楼层,朝向,单元数,一梯几户,建房年代,开发商,物业公司,物业费,停车费,停车场车位状况,房子的户型,此地的电费,水费,煤气费,周围的交通状况,周围的有没有大的购物中心,有多远,周围有哪些学校,公园,周围环境等等,这些都是客户要问你的,也是你向客户介绍房子时的资本,让客户觉得你很专业,让客户相信你。
这是基本条件,了解你销售的产品,所以要好好跑盘,切记! 充分了解客户需求。
多和客户聊,当然要具备一些聊天技巧,这就是你要向老经纪人学习的地方。
了解了房子,了解了客户的需求,接下来的就是配房子。
就像给锁配钥匙一样,找到最符合客户需求的房子,匹配好以后就可以带客户看房子了!但是带客户看房子之前你自己一定要提前去看一下房子,这个很必要:
①你可以借此观察周围环境,决定在哪儿约客户见面最近,不要让客户走冤枉路,多制定几个地方,以防客户找不到你说的那个地方,切不可出现你带客户看房子结果在小区转来转去找不到房子在哪!
到此,以上就是小编对于跑盘应该怎么跑的问题就介绍到这了,希望介绍的3点解答对大家有用。